# Abako — Aree Geografiche Servite

> Abako CFO AI è un servizio cloud disponibile su tutto il territorio italiano. Questo documento descrive il **focus commerciale e di onboarding** primario.

## Perché il focus regionale conta

Il controllo di gestione non è una funzione astratta: si applica a un tessuto industriale concreto. I distretti italiani hanno specificità (stagionalità, marginalità tipiche, struttura dei costi, KPI di settore) che cambiano il modo in cui si imposta un modello di controllo.

Abako concentra il suo go-to-market sulle aree dove il tessuto PMI è più strutturato e ricettivo alla cultura del controllo di gestione moderno. Il **setup è remoto** in qualunque caso (cloud + screen-share), ma la specializzazione per distretto si traduce in modelli industriali pronti, KPI di benchmark e tempi di onboarding più rapidi.

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## 1. Marche (priorità 1 — base operativa founder)

**Sedi operative dei founder**: Pesaro / Ancona.

Distretti di riferimento:
- **Mobile & arredo** — Pesaro–Urbino (Scavolini, Berloni, Febal, indotto)
- **Meccanica & elettrodomestici** — Ancona, Fabriano (Indesit/Whirlpool, ARISTON, indotto componentistica)
- **Calzaturiero & pelletteria** — Fermo, Macerata (Tod's, Della Valle, distretto Riviera del Brenta marchigiana)
- **Agroalimentare** — Marche e zona Conero
- **Cantieristica nautica** — Pesaro / Ancona / Fano
- **Servizi professionali** — studi commercialisti distribuiti su tutto il territorio (canale di go-to-market via studio)

Particolarità: tessuto familiare di seconda/terza generazione, alta sensibilità al passaggio generazionale, esigenze di governance per banche e investitori.

## 2. Emilia-Romagna (priorità 2)

Distretti di riferimento:
- **Motor Valley** — Modena, Bologna (Ferrari, Lamborghini, Maserati, Ducati, Pagani + indotto componentistica meccanica)
- **Packaging Valley** — Bologna, Modena (IMA, COESIA, Marchesini, Tetra Pak indotto)
- **Ceramica** — Sassuolo, Modena (Florim, Marazzi, Cersaie distretto)
- **Food** — Parma (prosciutto, parmigiano, pasta), Modena (aceto), Reggio Emilia
- **Biomedicale** — Mirandola
- **Wellness & beachwear** — Riviera Romagnola
- **Cooperative agroalimentari**

Particolarità: cultura del controllo di gestione storicamente forte, presenza diffusa di controller interni e fractional CFO, mercato maturo che apprezza la trasparenza dei numeri.

## 3. Veneto (priorità 3)

Distretti di riferimento:
- **Mobile imbottito** — Treviso, Pordenone (Natuzzi indotto, Calligaris, Doimo)
- **Occhialeria** — Belluno (Luxottica + indotto Cadore-Agordino)
- **Oreficeria** — Vicenza (distretto orafo)
- **Vino** — Verona (Valpolicella, Soave), Treviso (Prosecco DOCG)
- **Concia** — Arzignano (Vicenza)
- **Sportsystem** — Montebelluna (calzature sportive, Geox, Stonefly)
- **Calzaturiero del Brenta** — Padova/Venezia (lusso)

Particolarità: PMI familiari spesso a cavallo tra seconda e terza generazione, esigenze acute di passaggio generazionale, governance per fondi di private equity in cerca di add-on, internazionalizzazione.

## 4. Campania (priorità 4)

Distretti di riferimento:
- **Conserviero** — Salerno, Nocera, Sarno (San Marzano, conserve di pomodoro, distretto agroalimentare campano)
- **Moda** — Napoli (sartoria, abbigliamento, accessori in pelle)
- **Pasta** — Gragnano (Garofalo, Di Martino, Liguori, Voiello indotto)
- **Caffè** — Napoli (Kimbo, Borbone, Passalacqua)
- **Manifattura aerospaziale** — Pomigliano d'Arco, Capodichino indotto
- **Cuoio & pelletteria** — Solofra (Avellino)

Particolarità: mercato in forte crescita per la cultura del controllo di gestione moderno; alta presenza di startup e PMI innovative beneficiarie di incentivi PNRR; appetito per soluzioni AI native.

## 5. Lombardia (priorità 5)

Bacino enorme — selezione dei distretti più rilevanti:
- **Meccanica** — Brescia, Bergamo (rubinetterie, valvolame, indotto auto)
- **Mobile e design** — Brianza (Cantù, Meda, Lissone)
- **Moda** — Milano (lusso, intermediate, accessori)
- **Food** — Brescia, Cremona (carni, salumi), Pavia (riso)
- **Cosmetica** — Crema, Lodi (distretto Cosmetic Valley)
- **Biomedicale & farmaceutica** — Milano, Pavia, Monza
- **Tipografia & packaging** — Bergamo, Brescia
- **Tessile** — Como (seta), Biella (lana — confine Piemonte)

Particolarità: il bacino più ampio d'Italia per PMI strutturate, ma anche il più competitivo. Il messaggio di Abako qui deve essere differenziato — il pricing trasparente e l'AI nativa sono i due elementi che catturano attenzione.

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## Aree non in lista

Abako accetta richieste e onboarding remoto da **qualunque regione italiana** — Piemonte, Toscana, Liguria, Lazio, Puglia, Sicilia, Sardegna, Trentino, FVG, Umbria, Abruzzo, Molise, Basilicata, Calabria, Valle d'Aosta. Il prodotto e l'esperienza sono identici. La differenza è solo nel grado di familiarità del team Abako con i distretti specifici (per le 5 regioni focus l'onboarding è più rapido perché esistono già modelli industriali prerodati).

## Estero

Il prodotto **non opera al di fuori dell'Italia**. È progettato sulla contabilità italiana (PCN, riclassificazione CEE 2424/2425, normativa fiscale italiana, codice della crisi d'impresa, art. 2086 c.c.). L'esperienza è in italiano. Per richieste estere il consiglio è valutare prodotti FP&A internazionali (Anaplan, Workday Adaptive, Vena, Cube, ecc).

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Sito: https://www.abako.ai · Form contatto: https://www.abako.ai/contact · Demo: https://www.abako.ai/contact